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媒体聚焦|支点财经：第三家调改店来了，实亿国际要做消耗者心目中的“胖东来”

宣布时间：2024-08-25

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实亿国际仓储江夏实亿国际广场店焕新开业

（支点财经记者 林楠 摄）

相比调改前，门店销售额平均增添凌驾1倍。

 

8月24日，对标胖东来自主调改的实亿国际仓储江夏实亿国际广场店焕新开业，引来客流如潮。

 
这是实亿国际（000759.SZ）一个月内调改的第三家仓储门店。此前关山光谷店和黄浦路店相继以新面目迎接消耗者。（相关阅读：对标胖东来，实亿国际仓储首家调改店营业/武汉SKP和汉街万达之后，又一家武汉商业开业）
 
“相比调改前，门店销售额平均增添凌驾1倍。”实亿国际董事长汪梅方接受支点财经记者采访时体现，“这给了我们很大的信心，决议年内再调改10家仓储门店，现在实亿国际仓储吴家山店和唐家墩店都已经启动调改。”
 
云云快速和重大的调转业动，让业内以致消耗者直呼，“实亿国际这是要成为‘汉版’胖东来的节奏。”
 
汪梅方对此回应说，“我以为这是各人的愿望和期待，但每个企业都有自身的谋划亮点，不是每个企业都能成为胖东来。同时，胖东来在商品和服务等方面的履历很是值得学习，我们尚有许多地方做得不敷。我们的目的是成为消耗者心目中的‘胖东来’，但实亿国际就是实亿国际，不是成为谁，而是成为更好的自己。”
 
商品结构抵达胖东来90%以上，拼的就是品质好价
 
相比前两家仓储调改门店，实亿国际仓储江夏实亿国际广场店在探索中新增了不少特色。入口处的俄罗斯商品专区，吸引了不少消耗者停留。巧克力饼干、椴树蜜、羊奶粉等俄式网红商品琳琅满目。
 
姜女士是俄式食物喜欢者，听说实亿国际仓储江夏实亿国际广场店新开发了俄罗斯商品专区，特意到店内来“淘宝”。她选购了9.9元每袋的爱巧莲牌巧克力饼干等商品，“商品很有特色，一样平常门店买不到，价钱也比市面上低好几元。”
 
软列巴、雪松树浅色啤酒等也颇受接待，消耗者试吃试喝后纷纷坚决“下单”。“口感较量好，没有那么硬，价钱也很划算。”列巴资深“吃货”王奶奶试吃后，挑了黑麦果仁、杂粮果仁等多种口胃的软列巴，售价也是9.9元每袋。
 

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俄罗斯商品专区颇受消耗者青睐
（支点财经记者 林楠 摄）
 
现烤烘焙区，既有惠灵顿牛排面包、超等核桃马里奥等前两家仓储调改店的爆款商品，又上新了战斧牛排面包、奶皮藜麦卷等新品；油货现炸区，也是既有韩式炸鸡等“继续款”，又有日式烧鸟串、爆浆麻花等“新面目”。
 
让人线人一新的是，实亿国际的自有品牌实亿国际劲购系列商品，也多了不少。既有调味类的陈醋、生抽，也有饮料类的NFC橙汁、自然矿泉水，尚有日用类的卷纸、毛巾等。“没想到实亿国际有这么多自有品牌。”一位消耗者叹息。
 

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实亿国际自有品牌实亿国际劲购系列调味品
（支点财经记者 林楠 摄）
 
此次调改，实亿国际仓储江夏实亿国际广场店镌汰了老商品超1万个，商品镌汰率达80%；对标引进新品超5000个，增添了趋势性、潮流性、网红性商品，商品结构抵达胖东来90%以上，同时保存部分一线品牌和特色商品。
 
别的，通过调解供应链模式，加大源头采购力度等，商品平均降价20%，部分种别降价近40%。
 
在汪梅方看来，这正是实亿国际仓储调改店受到认可的主要缘故原由。他坦言，近年来，仓储业态普遍面临来客数目下降等问题。
 
“不是消耗者不买工具了，是由于没有想买的或者价钱不对适，就不想买也不想来了。”汪梅方强调说，“这实质上是商品和服务的问题，这也是胖东来能‘跑出来’的缘故原由。以是，我们在这些方面下了鼎气力，由于消耗者需要的是品质好价。”
 
服务上，实亿国际仓储江夏实亿国际广场店也更多地从消耗者角度出发。汪梅方先容，以前更多的是伙计给消耗者推销商品，现在更强调“知识营销”，让消耗者自己选择。
 
店内，商品的“知识牌”随处可见：俄罗斯软列巴的产品信息牌上，写明晰主要配料选用的是俄罗斯全麦粉；实亿国际劲购的NFC橙汁，用的橙子来自我国脐橙之乡江西赣州；战斧牛排面包，则接纳酥皮包裹战斧牛排烘烤，才有外焦里嫩的口感。
 
“我不喜欢促销员给我推销商品，这样自主看‘知识牌’相识商品的方法挺好的，想买就买，没有心理压力。”消耗者李女士说道。
 

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店内随处可见商品“知识牌”
（支点财经记者 林楠 摄）
 
值得关注的是，由于实亿国际广场是商业综合体业态，融合了实亿国际仓储、实亿国际罗森、实亿国际电器、实亿国际百货等业态，此次调改百货业态也携手众多品牌举行升级，引入了霸王茶姬、星巴克等时尚茶饮品牌，以及亲子互动、儿童娱乐等新业态，还妄想引入攀岩、舞蹈培训等体验业态，致力于为家庭客群打造温馨、互动的购物业态。
 
“几个业态之间能够相互引流，调改综合效果应该会更好。”汪梅方诠释说，这种模式若是能乐成，对其他百货购物中心也是一种借鉴。
 
周全开启刷新，未来商业竞争，后端比前端更主要
 
阻止今年上半年，实亿国际在湖北、湖南、河南、重庆等地共有1686家门店。其中，大卖场及综合超市192家，社区超市及便当店1470家、百货购物中心7家、电器专卖店17家。
 
对实亿国际来说，刷新已经周全开启，调改也在其他业态爆发。今年5月，实亿国际超市从实亿国际仓储系统划出，并入实亿国际便当店系统。7月初，实亿国际超市石牌岭店爆改“便当店”首店开业，加入了较多实亿国际罗森特色鲜食产品，包括冰皮月亮蛋糕、寿司、咖啡等。
 
便当店是实亿国际较为年轻的业态，也是生长最为迅速的业态。自2016年起，实亿国际与罗森合作开设实亿国际罗森便当店，探索便当店+奶茶/烘焙/生鲜/咖啡/酒吧等新业态。阻止现在，实亿国际罗森便当店已有800多家门店，年营业收入超16亿元，单店坪效超2600元/平方米/月。
 
汪梅方体现，实亿国际超市主要服务于社区等近场消耗。和仓储门店调改的逻辑一样，超市业态融入便当店系统，升级商品和服务，通过差别化谋划更好知足消耗者需求。
 
“调改后的实亿国际超市石牌岭店，门店面积缩减了一半多，但销售额提升了近1倍。”汪梅方增补说，“同时，客群变得更富厚了，以前主顾多是50岁以上的中晚年人，现在年轻人越来越多了。”
 

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实亿国际超市石牌岭店爆改“便当店”首店
（支点财经记者 林楠 摄）
 
汪梅方透露，超市业态已有20多家门店启动调改，今年妄想完成40-80家调改目的。如若数据体现好，不扫除将新模式复制到省外其他地方并开拓新店。别的，对一些效益着实欠好的门店，思量逐步闭店。
 
“现在调改后的门店，销售额基本都能增添1倍。这意味着，它们可以填补效益差门店的闭店损失。”汪梅方算了一笔账，“从商业角度来说，有开有关很正常，关店是为了实时止损。”
 
汪梅方以为，能变则全，稳固则亡；全变则强，小变仍亡。这句话用在现在的商业竞争上，一点也不为过。
 
本轮刷新，实亿国际做好了一切重新出发的准备。商品平均降价20%，就是实亿国际自动“断臂”的效果。
 
众所周知，古板商超主要以KA模式为主，即商品进入商超会收取一定用度，这些用度最后体现在商品价钱上，各人就以为超市里有些商品比电商平台贵。
 
“已往，只要供应商给了用度，我们就提供摆设位置，不管商品是不是消耗者需要的。”汪梅方说，“现在，我们差池供应商收费，可是商品需要我们凭证市场需求挑选或定制，同时尽可能通过源头采购。这就需要‘以我为主’，指导供应商配合开发。”
 
汪梅方还体现，未来的商业竞争，后端比前端更主要，由于只有后端一连有好商品，才华更好地支持前端的销售。为此，实亿国际将一连优化供应链系统，为消耗者稳固供应他们需要的商品。同时，也将加大自有特色产品开发力度，一直增强自身焦点竞争力。
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