高葵芬 / 仓储超市公司安陆购物广场

在卖场全体员工的配合起劲下，2010年1-2月份安陆卖场同比增添31.65%，占整年销售的27.9%，实现了2010年销售开门红，为完玉成年销售妄想打下了优异的基础。

1、掌握市场动态，科学妄想备货

抓好1、2月份这一阶段销售尤为主要。早在2009年11月卖场就建设春节备货专班，着手准备2010年春节销售的各项准备事情。由于客栈面积仅900㎡,卖场提前妄想准备，装置客栈货架、征用办公室、聚会室、在卖场平台搭建外仓，对外客栈位举行合理妄想，解决客栈库位问题；同时建设健全了外仓存、取货商品管理制度，包管商品清静。

在备货方面，各区域比照去年同期的销售数据，剖析种别，针对地方消耗特点，找出脱销和紧俏商品，分食物、非食物做好书面备货妄想。同时，每周做好备货妄想的到货跟踪，对未到货商品实时查找缘故原由，早安排、早落实。一切以数听语言，在备足货的同时严酷做到请准货、一直货、不积压。

2、起劲策划营销，拉动春节销售

我们在对同期销售剖析时发明，卖场在大的节沐日之后会有10天左右的销售疲软期，针对这一征象我们在1月12日的店庆运动上做足功夫，6日—11日举行购物抽现金券运动，现金券在12日店庆当天购物满58元、98元、128元划分可翻1倍、2倍、3倍使用，这一店庆运动团结卖场内的促销运动，使店庆当天卖场整体销售近百万元，极大地动员了卖场人气，提高了客单价。

店庆运动后，又接连开展国产奶粉全场8折、百事车演等营销运动，种种运动一波接一波，提前启动了春节销售，使得疲软期不再疲软。今年正月月朔和情人节正好是统一天，当天天气较量卑劣，卖场前期做好充分准备，联系了德芙供应商做买巧克力送鲜花运动，巧克力和红酒在一楼主通道集中关联摆设，使适当天销售没有由于天气缘故原由而受到大的影响，同时还发动其他种别销售。

3、拓宽谋划行动，场外设立卖点

卖场牢牢围绕总部“扩销增利”的指导头脑，开动头脑想步伐，借助供应商资源，天天有特价，周周有惊喜，理货区的“每周一品”、生鲜的“逐日一品”等运动起到了以点带面的作用，运动在提高来客数的同时也发动了卖场其他类别的销售。

因卖场二楼使用面积仅为2400平方米，单品有17000多个，摆设面一直很是主要，在春节时代由于食物区年堆摆设，直接导致非食物的堆、端头过少，严重影响非食物销售。为发动非食物区的销售，提升卖场毛利，卖场联系供应商提供场外促销帐篷，各理货区挑选几个在节前高销售、高毛利年货商品，一次性塑料制品，瓷器、不锈钢制品、纸品，厨卫洗涤、清洁用品，床上用品。同时，为利便主顾增补购置大包装饮料等商品，在场外开展“年货一条街”营销运动，“年货一条街”年味浓重，运动时代日均销售过万元，获得主顾的一致好评，不但解决了摆设面过小的问题，同时也为卖场发动了人气，成为春节销售的一大亮点。

4、贯彻公司精神，提高峻客销售

大客是锁定和开发消耗客群的主要部分，对此卖场起劲跟进稳固老客户开发新客户事情，一举中标政府“五个五”工程。在此基础上，按公司全员开展大客的事情精神，启动大客激励机制，充分调发动工起劲性，把大客的事情深入到全体员工中，经由宣传和发动在卖场内引起了很大的回声，大客实物销售和卡券销售大幅提升，取得了惋惜的效果。

虽然1-2月份卖场销售取得了较好的效果，但2010年的使命还很难题，安陆卖场全体员工将一直起劲，去迎接更大的挑战，为实现卖场整年销售过亿的目的而起劲。