在各大卖场，堆头一直是商家争取的焦点资源。据相识，好的堆头与通俗货架相比，销量甚至可以增添10倍。然而，并非拥有一块“黄金宝地”就可以高枕无忧。小堆头同样可以堆出大销量。

商品选择是主要

堆头作为卖场最受青睐的一种摆设促销方法，其主要功效在于增添摆设面，吸引消耗者注重力，从而增进购置。因此，要想实现堆头效应最大化，堆头商品选择就极为要害。

堆头商品一样平常以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。新品使用堆头意在宣传产品，堆头上应注重海报、POP的展示，还可以配上液晶显示屏同时播放广告
；大促销商品则必需做到价钱劲爆，能够让主顾一看就有购置的激动
；竞争性产品则是卖场自身为吸引主顾、提高销售而自动让利，从而比周边竞争敌手价钱更低的商品，其中也包括自有品牌
；时节性商品较量注重当下契机，好比夏日的防晒霜、中秋的月饼。

一样平常来说，入口处的堆头位置最好，通常摆设时节性商品或者新品。堆头商品品种要经常替换，摆设期一样平常不凌驾10天，不然主顾会爆发视觉疲劳，导致堆头效果不显着。最有用的堆头摆设应该为一个堆头上未几于两个单品，这样的堆头给人感受清洁整齐，主顾对促销商品信息也能一目了然。

堆头摆设有技巧

堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等形状，重点是必需包管主顾可以从三四个偏向同时取货。其中岛型堆头效果最好，但要与周边障碍物如货架等距离1米以上，至少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保存相当于一个卡板的标准，主通道摆设的堆头应成一条直线。

堆头摆设是最能突出商品体现力的摆设方法，堆头太低，主顾只能望见商品顶部，堆头太高，主顾取货不利便。一样平常来说，日化区主顾基本为女性，凭证女性身高来看，1.2米的堆头恰恰让女性主顾伸手就能拿到商品。同时，当一个主顾推着购物车稍弯腰时，视线的高度一样平常在1.3—1.5米左右，1.2—1.5米的堆头高度恰恰可以让主顾清晰看到商品信息。另外，靠墙堆头可接纳梯形摆设，后部可适当加高，但前部不得凌驾1.3米。

别的，堆头下层围档也必需协调雅观。围档一样平常接纳PVC板或者KT板，许多堆头会在围档上做宣传海报，这不但使堆头上下形象完善统一，还能借机宣传商品信息。

细节成制胜法宝

一个堆头的成败，往往更在细节，如价钱标签、赠品摆设、堆头打底物等。在价钱促销堆头中，最大优势就是促销价必需醒目，巨细要凌驾原价等文字的3倍，且不小于店内其他特价信息文字，而在价钱体现上，直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

倘若是买赠促销，必需将赠品与产品用透明胶带捆绑，让主顾同时望见产品和赠品。包装赠品应该拿出两三个，翻开包装，将赠品悬挂或者放在堆架顶部，使主顾一目了然。别的，堆放的产品必需要正面面临主顾，堆架要稳固，但无需太整齐，适当的缺口能够给主顾商品脱销的感受。